——本刊执行主编、北京因私出入境中介机构协会副秘书长胡伟航在2007行业论坛上的讲话

胡伟航（右）与北京市公安局出入境管理处副处长高华达在行业论坛现场

　　各位领导，各位嘉宾，朋友们，下午好！

　　我受北京因私出入境行业协会常务理事会委托，就北京因私出入境行业现状，做如下报告，希望能起到抛砖引玉的作用，引发思考和讨论。

　　北京因私出入境行业合法从业公司大约有60家，经常进行平面广告宣传和网络宣传的主要公司在10家左右。从业公司有老牌公司，也有刚刚申请下特许经营执照的新公司。作为一名业内人士，我大致的对市场进行了调查，绝大多数的公司从事加拿大业务为主，并同时辅以澳洲、美国、德国等项目。另外，绝大多数从业公司将各自的业务重点放在了各类商业移民项目上，各家公司把争夺商业移民作为各自生存、发展、壮大的基点。

　　在北京市场上，针对同一项目的报价，差别非常巨大，以加拿大商业移民为例，传统的魁省投资移民项目，收费标准从六万人民币到四万人民币乃至三万人民币不等，市场上公开宣布，“成功后付款”的现象也不少见。加拿大省提名计划的服务费用，即使是同一项目，也有从10万人民币，到8万人民币，到6万人民币，乃至4万人民币等几个档次。最最普通的加拿大联邦技术移民，报价也从2.5万人民币，到1.5万人民币，到1.2万人民币，乃至8000人民币，或6000人民币。”

　　在北京的从业公司，市场宣传手段，也主要集中在报纸、民航杂志、门户网站首页文字连接、门户网站的出国频道、各大搜索引擎、地铁车厢、高档酒店开讲座、公交车车体、EMBA总裁培训班，高档写字楼电梯等各种直销渠道。各家公司为了争夺市场，八仙过海，各显身手，广告投入成了各个从业公司主要的经营成本，成了各个从业公司既爱又恨的且不得不面对的问题。各家公司对广告市场的投入，从几千元，到上万元，到数万元，乃至数十万元或更高。各家移民公司通过市场火并，养肥了各路广告公司。

胡伟航在2007行业论坛上发表讲话

　　北京的各家从业公司，在宣传自己的过程中，其宣传噱头不外呼集中在：办理案子多，周期快，历史长，前移民官员全程办案等等。客观上，存在着同行之间互相贬低，互相诋毁的现象，产生的最直接后果就是：打人一万，自损八千。导致整个行业的形象差，李逵、李鬼，真假难辨。更严重的，产生了广大消费者对整个行业存在的信任危机。

　　各个公司的处理程序和运营机制不同，有的是自己签约，自己做文件申请，也有的只是签约，文件制作外包；有的公司顾问签约兼文件制作，也有的公司将整个服务流程做成流水线，每个环节都有不同岗位的员工负责。

　　从业公司在与国外移民局，大使馆沟通的过程中，客观的存在着国外政府机构不承认我国特许经营资格，而我国政府主管部门也不允许获得特许经营权的其他个人和企业经营相关业务，政府之间的资质认定目前还没有完全形成有效的对接。

　　综上所述，既然今天是研讨会，那么请允许我再扔几砖头，提出行业内广泛存在的一些矛盾现象。

　　砖头一：广告成本，人力资源成本等企业经营成本的不断攀升，与日益降低的代理服务费之间的矛盾，一旦高成本与收入的系数突破危险指数，则整个行业仍然会面临重新洗牌和毁灭性打击，甚至流行一种说法“不做广告等死，做广告找死”；

　　砖头二：整个移民申请周期漫长，与从业人员高流动性之间的矛盾；

　　砖头三：我国特许经营政策与境外移民律师资质不对接，不兼容之间的矛盾；

　　砖头四：移民项目的高度专业性与从业人员水平参差不齐专业性差之间的矛盾；

　　砖头五：跨行业人才的封闭和妄自菲薄缺乏行业自豪感之间的矛盾。

　　既然我已经扔了这么多砖头，是不是我们被悲观情绪所笼罩呢，我本人是乐观派，我在严峻的现实中，还是看到了几点新绿，北京行业协会主办的行业论坛正是为广大从业公司和相关组织提供了这样的讨论平台，北京协会在07年进行了全行业大培训，进行了省际交流，为改善从业公司的经营条件，将200万押金利率由活期转为定期。今天我们成功的坐在这里，不回避敏感话题，展开坦诚率真的讨论，这本身就说明了我们正在朝着实现行业自律，行业自治的方向前进。因此，我有理由讲：我为我所在的公司感到自豪，我为我所从事的行业感到自豪，我为我们北京行业协会所做的成绩和努力感到自豪。

　　这是我对整个北京因私出入境行业现状分析的一点体会，一家之言，希望真正起到抛砖引玉的效果，谢谢大家。

　　（详见《出国与就业》出国专辑第九期）