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和中总裁海外访谈实录:22年移民之星的长青秘诀

作者: ml| 时间: 2017-07-14 16:43| 点击次数: 329

和中总裁投资者移民协会和中成长访谈

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描 述 :2017年6月,和中总裁王力民先生作为中国移民行业的代表,受邀赴日内瓦出席投资者移民协会(Investor Migration Council)召开的大型国际会议,并在会议之后接受了《投资移民知情者》的访谈。

20176和中总裁王力民先生作为中国移民行业的代表,受邀赴日内瓦出席投资者移民协会(Investor Migration Council)召开大型国际会议之后,接受多家海外媒体访谈。以下为《投资移民知情者》对王先生访谈实录(该采访以英语进行,为方便广大网友,特意将内容译成中文。想要观看英文访谈的网友,请直接点击视频观看):

 

《投》:想和您谈谈国际上的投资移民公司以及中国本土的投资移民公司。因为我注意到,这是两个截然不同的世界。读懂了中国,其他地方就简单了。

 

王先生:对的,正确,世界只分为两部分。

 

《投》:目前很多国际上的投资移民公司发现,要在中国找一个合适的合作伙伴太不容易了。部分原因是,中国的移民公司太多了,一些是老牌的,比如和中;另一些是抄近路图简便,只知道挣钱的公司,很难区分。对于国际上的投资移民公司如何区分中国国内移民公司的好坏,以及国际上的投资移民公司如何才能在中国找到合适的,可以信赖的伙伴,您有什么建议?

 

王先生:好,关于你的问题。我认为,他们需要来找我们——北京和中联合投资咨询有限公司。我要给的一个建议就是,如果国际上的投资移民咨询公司要在中国找一个好的合作伙伴,你一定要关注的就是那些老牌的,规模大的,因为,你只有找这些好的、大的,或者老牌的公司,才会交流顺畅,这一点非常重要。很多人事后后悔,他们会说“我早知道就找那些更好的、更大的公司。”对吧,这就是我给的第一个建议。

 

《投》:好的,这是一个建议。您为什么说国际上的投资移民咨询公司进入中国,就是进入了世界上最 大的市场?

 

王先生:目标不要太贪婪了,动作也不要太快了,一步一步来,建立和中国移民公司相互之间的信任是头等重要的事情。如果你没得到信任,你就没有生意。这是头等大事。第二,你需要招聘讲中文的,热情的同仁来帮助你。

 

不要去抢别人的地盘。一些人自以为是,觉得自己很有能量,所以去抢别人的市场。比如,美国一些区域中心项目直接来中国抢客户。我感觉这种做法很不妥当。

 

反过来说,我也反对中国代理人去美国,比如说,去开发区域中心,这样很不好。这意味着,他们不尊重美国市场,正如我刚才讲到的,eb-5是美国人的项目,美国人来运作吧,这就是我的态度。

 

某些国际上的投资移民咨询公司非常贪心,不按照规矩来,他们觉得他们有能力获得利润,这是错误的想法。你要考虑别人的需求。只拿自己的那一份,别动别人的蛋糕。你顺手拿完了,你会遭到惩罚的。

 

《投》:我们现在谈谈EB-5。我一直希望你能够对近期的新泽西的库什纳项目发表下评论。因为这个热点,正如我理解的那样,贾瑞德·库什纳是伊万卡·特朗普的老公,也是白宫高级顾问

 

但是他的妹妹,妮可·库什纳·梅耶在北京的一场移民投资活动中提到了她哥哥的名字,也对潜在的中国投资者表示,投资要尽快,否则要“涨价”了。他的妹妹,妮可·库什纳·梅耶来自于家族公司,运营着新泽西的EB-5项目,她说她因为家庭的关系,可以得到一些内幕消息,可以对政策施加影响。你认为,她这种套近乎,拉关系的做法是否破坏了EB-5项目的声誉?

 

王先生:我觉得很乐观。你也知道,美国总统唐纳德·特朗普以前是个地产商人。他的家族以及他本人过去以及现在都在挣EB-5的钱,他们也知道EB-5对美国社会的益处。

 

《投》:每年都有传言说,EB-5可能结束,结果每年都没发生。每年的最后一刻,EB-5结果都延期了。今年,都是延期到了9月底。罗纳德·克拉斯科(Ronald Klasko)告诉我,今年是来真的了。他认为,投资额可能会上涨,你怎么看?

 

王先生:我觉得今年这次可能是来真的了。从2015年以来,每次都延期。今年将是最后一次延期了。930日以后,EB-5会有新政策,要么关闭EB-5,要么再延期个5年。当然,这只是个人估计。

 

我认为最有可能的情况是,再延期个5年。但是,目前50万美元的投资额会上涨到80万美元,或者100万美元,抑或130万,还是150万,也说不一定。

 

《投》:现在,让我们想象下未来的图画。要么EB-5关闭,要么价格猛涨。你觉得中国人的需求会转向哪里?他们会转向哪些移民项目

 

王先生:你应该问我,为什么我在这里?为什么我要来这里?这就是答案。你也知道,我认为中国人会走向欧洲。需求总是有的,并不在乎是美国还是欧洲。他们想找一个更适合家庭未来的地方,所以,我们未来会给客户推介欧洲的项目,而不仅仅是美国。

 

《投》:欧洲哪些国家呢?

 

王先生:马耳他最近很火。当然,我们从事欧洲买房移民很多年了,我们会继续下去,引入新的国家,比如爱尔兰也有可能。加勒比的项目也不错呀。

 

《投》:您认为未来移民行业的商业模式会是怎样的?我们知道,近期,特别是在中国出现了很多在线平台。您认为传统的商业模式会消亡吗?如果消亡了,会有哪些新模式来取代老模式。本质上,这是一个中国市场上优胜劣汰的问题。

 

王先生:你知道,多年前,我曾经参加过一个研讨会。在会上,我曾提出一个口号,就是“尊重长者,同时也要对新事物表示好奇。”

 

这个行业,IT技术永远代替不了人,因为要作大的决定。客户老找你,就是和你面对面谈,他们当然不想在电脑面前就把决定做了。

 

然而,就营销技术而言,那是另一回事,我们自己需要去适应新媒体。

 

《投》:你们的市场活动,使用新媒体没有?您还经常用微信,我知道。

 

王先生:哈哈,微信。很多年前,我就是一个使用微信来管理团队的人了。和中的网站是1997年建立的。

 

《投》:因特网迎来了翻天覆地的变化。

 

王先生:变化太快了,我也在快速尝试。但是你也知道,远见对我来说不是一个问题,问题是,我如何以更高效的方式完成工作。

 

《投》:您刚才说1997年开设了网站,非常有意思。当时没几家公司有自己的网站。

 

王先生:没有,那是中国第一家,我可以明确地告诉你。

 

《投》:你们公司是1995年成立的?

 

王先生:1995年年初,所以两年后就有网站了。

 

《投》:我一直在想,您能否告诉我过去20多年时间里,就潮流和商业模式而言,有哪些变化?中国的投资移民市场看起来很特别。

 

王先生:当我们刚开始启动的时候,大部分客户都比我年长,现在,很多人都比我年轻,这就是很大的区别。另外一件事情就是,很多年以前,当我们开始在中国推动投资移民时,很多人的申请文件都不合格,从西方人的观点来看的话。我们需要做很多的文件的润色,教会客户如何准备合格的文件,以前很难,现在太容易了。

 

《投》:你见证了很多中国移民公司的起起落落。你也经历过巨大的成功,其他很多同业都消失了。你觉得和中能够存活下来,在过去的20多年时间里,成长为中国最 大的移民公司之一,秘诀在哪里?

 

王先生:最 大的秘诀在于运气,要在社会中活下来,我们必须要有运气。我们确实有好运,这很重要。第二,我认为,和我们的经营管理有莫大关系。我们的一大理念就是,客户成功,我们才谈得上成功,我们和客户以诚相待,始终如一。

 

举个例子,这次我去日内瓦,参加了国际投资移民大会,因为我想认识下新的朋友,寻求新的机遇,好的投资移民项目,然后介绍给客户。这很重要,你知道,我把自己当成是潜在客户,只有我满意了,客户才会满意。

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